【2018年12月01日】齐论京东商学院VIP教程：约翰《马斯诺思维客户人群需求找准卖点》

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红烧奶油兔子

产品是否便宜并不是由销售者说得算的，而是由客户的感知而定。客户的感知来源于对产品的主观认识，这个主观认识往往是从比对中得出，最好的比对法是同款价格比对。所以，不管最终是否成交，首先先要让客户给你机会，抓住了沟通的机会才可能有后面的成交。
很多时候我们会遇到客户这样或那样的问题，客户的疑问来源于不信任，而解决不信任的方法仅靠说是不行的，要让客户从一个个触点接收和体验到你是可被信任的。

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然后客户又把50万的家具找别人询价，其它老板也看了这文章报价41万成交

红色的阿尔卡特

要是我，我就买报价39万的，让你亏一万，你怎么办

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1.所以要会骗，所以要会识骗。

脆弱游魂

如果一旦有问题，和供货方有矛盾，或者欠款不付行为，对方告你诈骗罪，一告一个准，低于供货价格销售产品，一旦处理不好分分钟把自己送到牢里，40万加一块钱都没事。

--宠辱不惊--

都是套路 我开店的。碰到酒席单子 顾客来问首先问的都是烟。我一般客套她需要些什么 推荐的其他产品利润高 那么我烟敢报价亏好几块一条。

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据我哦哦哦字